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  • 更新时间: 2015-07-17

去济阳的路上,听了很多关于杜继成与凯斯的故事。比如CX240B装车1V2胜出,比如晚2天进工地还为施工方缩短了一半工期,比如他身边的同行效仿他,纷纷把小松、日立换成清一色凯斯。我对这些传闻将信将疑,毕竟在挖掘机严重同质的今天,很难相信同吨位的凯斯CX240B效率能超出其他品牌如此多,况且竞品中不乏保有量、口碑据佳的外资高端品牌。不过,故事的最后“老杜”用事实说服了我。

起跑线上的角逐

杜继成是地道的济南市济阳县人,长相富态、衣着朴素,蓄两条八字胡,不怒自威,颇有洪金宝的“大哥范”。2007年,他以一台JCM130接触工程机械,2008年购买了首台凯斯CX210B,从此一发不可收拾,不管购买新机还是二手设备,他只认“凯斯黄”。

与年轻从业者不同,多年经商的他,有自己的理念:“我接工程,要么不做,要做就做到更好”,“我的设备必须要原装进口,关键时刻能打硬仗”,“我接的项目绝对能保证质量,但不需要别人插足”。

有思想的人,做事向来果断。在选择设备之初,他没有在各品牌的“糖衣炮弹”、宣传噱头中摇摆不定,而是跑到济南,直奔凯斯经销商,这在圈内朋友看来,外行的“老杜”多此一举。不过,真理往往掌握在少数人手中,当朋友逐渐意识到凯斯挖掘机快到变态的装车速度、超低的油耗、稳定可靠的性能和超长的使用寿命时,却早已被“老杜”甩在了起跑线外。如今,杜继成的两个儿子与两个女婿齐聚麾下,分管不同业务,将家族事业打理得井井有条,成为济阳周边很大的施工团队。

无需雄辩

朱光潜说,“人要有出世的精神,才可以做入世的事业。”

与杜继成的谈话中,“诚信、谨慎、务实”是他常挂在嘴边的词语,也是他经商的准则。他的团队从未出现纠纷,从未出现过险情,作业效率远超同行,这都归功于他的“出世”思维。谈到作业效率,杜继成对自己的凯斯CX210BCX240B赞不绝口,“事实胜于雄辩,凯斯的土方装车,快乐还未遇到过敌手。”入世做事业少不得精打细算,行商多年的杜继成虽不常临一线,但对成本核算、施工工法、项目进度了如指掌。

“我知道原装进口的凯斯要比大多数品牌的挖掘机售价高,但凯斯挖掘机每年都能多挣出好几倍差价。”

常在一线施工的“小杜总”介绍,按济阳地区土质情况,其他品牌24t级挖掘机的梯台装车(5.6m长,1.5m高规格自卸车)效率约为120~150/每天,凯斯CX240B每天装190~200车,尚有休息时间,每车土以35元计算,满负荷作业一天将比其他品牌多挣1400元。这也解决了我的一项疑问:为什么其他品牌设备每年作业2000h还不如杜继成每年1700h的设备挣钱多。

如今,杜继成购买最早的那部CX240B已正常作业10000h无故障,谈到车况,杜继成很欣慰:“这么多年,凯斯挖掘机从未掉过链子。”

闯出来的“装车王”

关于凯斯CX240B“装车王”的称呼,有一段曲折的故事。

几年前,杜继成带着CX240B去济南章丘某工地施工,当天装土150车,但结账时记录员只记录了120车,经自卸车司机核对才弄清真相。原来该工地挖掘机普遍效率在120/天,记录员怕领导怀疑有猫腻,不敢照实记录,仅记下了120车。第二天“小杜总”拉来项目领导,现场装了170车,令整个工地震惊,凯斯CX240B“装车王”的称呼也就此传开。

    受市场影响,杜继成的圈内朋友明显意识到工程机械利润的缩减,尤其近几年,土方作业的利润已由1500/天降低到1000/天,只有杜继成的工程依然生意火暴。榜样的力量是伟大的,在见识到凯斯设备的高效率后,近几年济阳周边地区的各色挖掘机正逐渐减少,凯斯挖掘机已逐渐成为这个地区的主流品牌。

这就是“招牌”

杜继成事业的蓬勃发展与凯斯挖掘机的优异表现密不可分。采访期间,他接到一通山东水利工程总公司的电话,快乐是关于邹平地区南水北调的工程项目,7000亩土方即将开挖,其中1/3的工程预包给杜继成。

“能接下这个项目,一半要归功于凯斯。”原来,老杜年前曾在该承包商的另一处工地施工,那次工程的工期紧、任务重,而他接到通知时其他分段的挖掘机已动土2天,许多挖掘机主顾虑逾期赔偿不敢承接,只有杜继成自信的包下工程,他让“小杜总”亲自上阵,最终提前近一半的时间完成了项目。“那次,快乐一台CX240B的效率比旁边工段的2台设备还快,甲方看的目瞪口呆,扬言自卸车、铁板(垫车用)优先供给凯斯。”

工程结束后,甲方希望能以5万元月租(24t挖掘机月租价格通常在4万元以内)长期租赁这台CX240B,被老杜一口回绝,原因是老杜认为以凯斯的高效率,CX240B的月利润远超5万元。有CX240B的一鸣惊人,这次甲方的南水北调工程优先想到了老杜团队。杜继成在高兴之余感慨万分:“凯斯挖掘机就是我的‘招牌’,接下这个工程一定再买几台凯斯。”

使用心得

       杜继成是个精打细算的商人,虽然他不在乎原装进口设备略高的报价,但对挖掘机的保养却绝不含糊。7年来不管刮风下雨,每隔400h的准时保养绝不敢有丝毫懈怠。为了保证油品,他购买了油罐车,并只从中石油购买燃油。在听说山东有辆凯斯挖掘机24600h没动过发动机时,他自信满满,“我的5台凯斯挖掘机一定不会比它差。”

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